生意无禁区（2）

施格兰酿酒公司创建于1927年，到1971年为止，这个公司共拥有57家酒厂，遍布世界各地，能生产出114种不同商标的酒。

犹太人还经营猪肉。不过在犹太饮食律法中却明文规定，犹太人是不能吃猪肉的。虽然不能吃猪肉，但却可以做猪肉的买卖。在美国芝加哥就有一个犹太商人，饲养着很多猪，数量多达几百万头。据统计，美国的屠宰业有50％掌握在犹太人手中，其中也不乏有杀猪的工作。

犹太作为一个民族，它独立于世界划分的势力范围之外，只存在一种意识形态――上帝及其律法。所以，虽然“二战”前后东西方两大阵营“冷战”很激烈，而苏联犹太人与美国犹太人却不受他们的影响，把心思都用在了生意上，因此，他们所获得的回报也是丰厚的。

因此，犹太人的无禁区意识体现了他们做生意的时候尽可能地避免各种非理性的先入之见和属于意识形态因素的影响，这样一种生意经，是值得每个商人学习的。

每次都是初交

在经商活动中，犹太人对待每一笔生意都很认真，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何理由而忽略每一笔生意所能赚到的利润。

“每次买卖都是初交”是犹太人在生意场上的格言，，他们从来不相信第一次的合作伙伴，哪怕自己和他们第一次合作得很愉快，到了下一次做生意的时候，他们还是一样地对待。要和对方认真地商谈，似乎从来没有合作过一样。他们这样做起码有两大好处：

其一是不会对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能做的一切手脚。

其二是可以保证自己第一次好不容易争取得到的利益，不至于在第二次生意中为顾念前情而作出的让步所断送。生意毕竟是生意，是容不得一点私情的，否则第一次就没有必要那么大费口舌了。

这两条看上去非常一般，但犹太商人心里明白，由于它们影响的是人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，先入之见的厉害之处在于会使人都想不到去纠正它。直到事情的结果出来了，在失望甚至绝望的同时，人们才不无懊悔地察觉到自己的疏忽。

社会上发生的很多合同诈骗案中，有多少“善良的人们”就是因为一次小小的“成功”或者单凭一张熟人甚至仅仅一面之交的熟人的面子而上了别人的圈套的。这些人应该向犹太人学习，把“每次都是初交”作为自己经商活动中的座右铭。

犹太人和对方合作的时候会显得很亲热，他们会非常客气地邀请你吃饭，和你亲热地交谈，尽力拉拢你和他之间的距离。他们会和你称兄道弟，会殷勤地给你敬酒，吃饭的气氛也会搞得十分热烈。他们觉得这样才显得对对方十分友好。但是，当离开餐厅，进入谈判的时候，他们会把刚才的“情谊”抛到九霄云外，面对一些利益问题，他们会寸步不让，你休想占到什么便宜。这笔生意做完了，人情也就随着结束了。

犹太人就是这样，哪怕同交往很多次的人做生意，他们也不会由于上一次合作成功了，而放宽对这次生意的各种条件。他们习惯于把每次接触的合作伙伴都看做第一次合作的伙伴，把每次生意都看做是第一次做生意。其他民族的人也许会觉得犹太人这种做法很奇怪，但是他们却正是靠着这种精明的方法获取了大量的利益。

由于他们对待每个人都是一样的，所以也不会因为对方先前的合作印象而掉以轻心。任何人都不可能因为是熟悉的人而让他们掉进陷阱。他们更不会只凭一面之交而轻易动心，从而相信朋友们所说的话，也不会因为上次合作的成功而忽视这次生意的利益，也就不会落入别人的圈套。

“每次都是初交”是犹太商人在漫长的历史时期中由现实的商业活动而得出的高级生意经，而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。只有一个发明了精神分析学的民族商人，才会在这种极不容易觉察的、极其细微的地方，有这么清晰的认识。这真是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。有趣的是，犹太商人要求自己必须做到“每次都是初交”，不能顾及前情；但对别人，犹太商人则毫不迟疑地在“第二次”利用对方的先入之见来策动别人。