在小处进行忍让（5）

赚钱是商人的天职

关于钱，古今中外的名人曾对此有过许多精彩的论述。莎士比亚认为金钱是盲人重见天日的利器。美国贝娄说：“金钱是惟一的阳光，它照到哪里，光亮就在哪里。”而早在2000多年前，犹太人就流行一句谚语：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人。”这充分体现了犹太人唯利是图的金钱观。

犹太人的经商思想比较自由，他们认为，只要能够赚钱，无论什么生意都可以做，因为在犹太人看来，自己关心的不是钱的性质，而是如何赚钱。如果把钱加以区分，真是无聊透顶。当然，犹太人从不去做违法的生意。

犹太人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽千方百计。

加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为贫困地区捐赠几车皮煤。

“我可以半价卖给你们50车皮煤，但我决不会给你们白送东西。”商人回信说。

该教区同意了他的要求，但只要了25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出了一封措词强硬的催款书，没过几天，他收到了加利的回信：

“……我们无法理解您的催款书，您答应半价卖给我们50车皮煤，而25车皮煤正好是50车皮煤的一半。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

看完信后，煤商显得很恼怒，但又没有办法。他在高呼上当的同时，又不得不佩服加利的聪明。

在这个过程中，加利既没搞骗术，又没耍无赖，他仅仅利用这个口头协议的不确定性，就让人乖乖地“送”来了25车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。

犹太人爱钱，但对自己爱钱的天性却决不会有半点隐瞒。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又会被犹太人在钱面前表现出的坦荡无邪的胸怀深深折服。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

78：22法则

人们有这样的说法：“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们却拥有很多财富。无论是世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在商业界或金融界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们是怎样获得这么多财富的呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78：22的经营魔法。

在犹太人心目中，78：22法则为稳定而又和谐的宇宙法则，犹太商人在它的指引下获得了大量的财富。78：22法则是超乎一切的“绝对真理”，这个真理具有绝对权威、千古不变的地位。

举一个例子来说，如果有人问，世界上借款的人多，还是放款的人多，一般人都回答说：“这还用问吗，当然是借款的人多啦。”但是经验丰富的犹太人却不会这样回答，他们会一口咬定：“世界上占绝对多数的应该是放款的人。”犹太人的回答一点也没有错，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中攫取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78：22，利用这个比例赚钱，银行永远也不会吃亏。

犹太人在经商过程中也把此法则作为基础。在一个国家中，虽然富人的数量比一般大众要少得多，但富人却拥有这个世界绝大多数的财富。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意必须将眼睛盯在拥有78％货币的22％的富人的身上。在一般情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应在22％的最主要客户上投入78％的精力，而不能平均使用力量。