附录2
教练养成记写给致力于成为跑步教练的你们

我小时候是篮球运动员，也入选到国家青少年篮球队。从选择做健身教练到现在，已经有12个年头了。以前，我从来没觉得跑步是一件有意思的事情，反而觉得很枯燥，还有一些难受和痛苦。因为跑步对我而言，更多的是教练惩罚我们的方式。一闻到田径场塑胶的味道，我就会想起累到不行时那种想吐的感受。

直到我自己找到跑步的科学方法后，才找到了和过去完全相反的跑步体验。

发现跑步的乐趣，感受到跑步带来的幸福感以后，我渐渐转型成为一名专业的跑步教练。帮助过成百上千的学员之后，我发现只教给大家技巧和方法是不够的，教练关键的特质，就是激发学员内在动机，帮对方找到并实现他自己真正的运动目标。但是，作为教练必须清楚：改变对方，必须用对方自己的力量。换句话说，教练是无法改变任何人的，而且没有人喜欢被改变。很多人觉得当教练就是为了改变别人，就像魔法一样，本来对方不愿意减肥，教练一来，仿佛施了魔法，对方突然就想要减肥了。事实上，这是不可能的，没有人喜欢被改变。注意，不是大多数人不喜欢被改变，是所有人都不喜欢被改变。

所以对于教练来说，你要懂的不仅是专业知识，更是激发别人去行动的能力。

你应该帮助大家的，不仅是掌握一套方法，更是体会到运动的乐趣，让大家愿意一次又一次地跑起来。

之前有个学员问过我这样的一个问题，他说：“展晖教练，我是‘80后’，我在之前的行业工作了10年，现在想转行做健身教练，但我担心现在学健身专业来不及，是不是现在转行健身教练希望不大？你觉得我有机会吗？如果你是我，你会怎么办呢？”这个问题的代入感好强，我想了想觉得会有机会，原因是专业是可以后天学习的。最重要的是转变，过去是以健身房、课程安排、运动器械为中心的工作模式，现在，你要从真正意义上以客户为中心，为他们解决问题，发现他们的运动目标，让客户感到自己的变化。在这个过程中，比专业更加重要的是，是否拥有同理心，是否有持续学习的好奇心，是否能够系统敏捷地适应各种不同的运动需求，是否有良好的沟通能力，这些其他的能力，可能比资格证书更重要。

我想举一个我自己的例子，2008年我从首都体育学院运动系毕业，我当健身教练之前是篮球运动员，当时学习和研究的范围并没有聚焦到健身上。那时我对于健身的了解并不多。毕业后，我去了北京柏悦酒店的健身中心工作，我的同事大多都是在北京第一家健身房青鸟健身工作过几年的员工，他们上过上千节私教课。其中有的教练还参加过健美比赛，拿到了很好的名次，身上的肌肉看起来好震撼。而我在他们旁边显得又瘦又高。但是一年以后，我成了这个健身中心课程销售最多的教练，这个成就很特别，甚至有点不可思议。后来我复盘，发现可能我新手的身份反而帮助了我。因为我的同事自己肌肉练得太好了，就会有路径依赖，当那些学员来健身房，他们往往会说，跟我来练，练成我这样。而我又瘦又高，就不会说练成我这样。我会问学员，我能帮你做些什么？你的目标是什么？因为这两句话，我发现很多人并不希望练成满身的肌肉，他们更多的想法是：

我怎么能瘦一些？我怎么通过运动让精神状态更好一些？体检报告中有些指标不好，怎么改善？这些和健美练出好看的肌肉没有关系。当我把学员的需求作为我们一起要解决的问题的时候，我和这些学员成了朋友，然后我就有了付费上课的学员。

还有，说“不知道”也很关键，因为学校和健身培训的知识不能用来回答学员所有的问题，我有一个特点：会直接说我不知道，而不是靠绕圈子、打岔来回避问题。然后我把问题记下来，回家后问学校的老师或者查一些资料，整理好再发邮件或者告诉学员。这样我自己提升很快，学员也很认可。学员不是傻瓜，敷衍的话都能感受出来。

我那时候也学习过销售技巧，我的经理给了我十几张DVD盘，里面全是台湾人讲的销售技巧。我看完了心想，应该怎么使用呢？当我看到正在跑步机上跑步的是某知名奢侈品品牌的中国总代理时，我想，我拿现学的销售技巧和他说，估计没什么用。反而还不如说：我能帮你做些什么？你的目标是什么？后来我就成了他的教练。

这些经历也在强化我的认知：教练的职责是什么？不是机械训练员，而应因材施教，系统科学地解决具体问题，然后用爱心为客户服务，没有什么比真诚更重要。

在之前很长一段时间中，我们接触到的都是竞技体育项目的教练，带我们追求的目标是更快、更高、更强，追求的是很直观的成绩提升，现实中每个人的需求都不太一样，比如有些人希望从肥胖恢复到正常，不再被大家当作闲聊的对象；有些人希望提升自己的精力和体能，更从容地应对繁忙的工作。这些不同的需求和传统训练方法并不能完全匹配，虽然有时可以用相同的方法解决，但需要教练跳出竞技项目的视角。

当你真的愿意站在学员这边，为对方的目标去考虑时，情况会完全不同。我并不会考虑怎么样把私教课卖给对方。我会考虑对方的目标是什么，怎么帮助对方更高效、更安全、更省钱、更省力地实现目标。

所以专业重要，但不是最重要的。

我一直持续做教练最重要的原因，不是收入的变化。其实我当教练更多的成就来自学员的改变，变瘦了，变得能跑更远了，变得更健康了，等等。这些都是我巨大的成就感来源，看到学员变得更好，我会特别开心。所以我会希望更多人因为我而改变。刚开始的时候，我同一时间只能帮助一个人。后来上团课，同一时间能帮助十几个人。再后来我做线上训练营，能帮助到成千上万的人。最后我发现课程和图书，能帮到更多的人。这些会给我更大的动力，让我持续努力。

这本书中的内容，浓缩了我10年的探索与尝试。我因为这些经验和方法成为被几十万人认可的教练。我希望这些内容能够给你带来帮助，让你既能掌握一套科学的跑步方法，也能找到跑步带来的乐趣，最终帮你跑起来，跑向幸福，跑成你想成为的样子。