第22章 善于与他人合作的习惯决定成功(3)

乔布和沃滋原来都是技术人员，当他们决定自己开公司后，首要的问题是筹措资金。这时，风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布和沃滋的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到的乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡子，怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津，而把乔布和沃滋介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了"苹果"的样机，提了一大堆问题。最后问起了关于"苹果"电脑的商业计划。乔布和沃滋对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙子是不会让他失望的，于是他告诉乔布和沃滋，一个详细的计划是吸引风险资本所必须的。此后，马克库拉给他们俩上了两星期的管理课，他们三个人日夜工作，制定了一项"苹果"电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91 000美元先期投入，又帮助乔布和沃滋从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃滋任研究发展部副经理，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。

乔布和沃滋，以及商人唐·瓦伦丁，再到后来的马克库拉，这些人之所以能够成功，就是因为他们合作与沟通的结果。如果乔布和沃滋没有遇到马克库拉，不仅没有他们后来的成功创业，包括微电脑的历史恐怕都要重新写了。

合作才会有出路

在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、固步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会，同样一件需要与别人商谈的事情，不同的人去面谈，结果大相径庭。

卡耐基在一次讲课中讲述了这样一件事：

日本一位学者曾提出这样两个有趣的算法：5+5=10和5×5=25。

这两个算式的意思是：假设有这样两个人，他们的能力都是5，这样，两个人的能力加起来则等于10。如果他们互不交往，或者虽有交往却无坦诚面谈和交流，那么他们的能力都不会有任何提高。这是5+5=10。

如果他们交流信息，相互协作，便可能因为互相"感应"而产生思想"共振"，使两个思想重新组合而发挥出高于原来很多倍的效力来，犹如5×5=25。

英国作家萧伯纳有一个关于交换苹果和交流思想的有名的比喻。他说，倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，若我们相互交换这个苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而相互交流这些思想，那么，我们就将各有两种思想。

与人面谈，有助于你摆脱原有视野的束缚，进入一个更自由的思想天地，在一定条件下，还会因质的变化，产生出更多的新思想。

我们学习面谈的技巧，就是要追求产生出"新思想"这样的效果，即5×5=25。

在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、固步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会，同样一件需要与别人商谈的事情，不同的人去面谈，结果大相径庭。有的人不仅达不到5×5的效果，甚至连5+5都做不到。如果成了5-5，那就真应验了中国那句古话：成事不足，败事有余。

这绝不是危言耸听。在日常生活中，几乎每个人都可能碰到因"言不达意"而使人曲解、误解、招致烦恼，甚至结下怨仇的事情。在社交场合中，你也许由于不能随机应变和出语不敏而被弄得言困语穷、丑态百出。

还比如，你未能及时察觉到面谈对象心绪不宁，而自己一味喋喋不休，这时你的"金玉良言"只能得到5－5的效果了。

再比如你出言不慎，误触对方的伤心处，而你还自鸣得意，可想而知，面谈的结果该是怎样的一番境况。

这样，充分利用面谈的机会，追求人际交往的乘法效应，对于你走上成功的坦途，就是非常重要的一件事了。

记得数年前纽约一位企业家说，他在大学读书的时候就觉察到，如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是向很多的人讲话，因而他参加了卡耐基训练，而他学的是化学。

其实我们中有许多人有这种体会，我们在求职的时候，主考官对我们的印象常是决定录取与否的关键。而且职位越高，像应征经理、总经理的时候，印象更重要，而我们的沟通能力就是这印象的重要组成部分。

在工作、赚钱、事业发展方面，我们需要别人的支持、合作才会成功。怎么样才能得到他人由衷的合作呢？那就要靠与上司、老板、客户的沟通能力了。婚姻生活更是如此，从交朋友到谈恋爱，到婚后的家庭生活，以至后来的亲子关系，无一不需要沟通。

著名成功学大师卡耐基这样说："所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。"

可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需学习才会具备。在这方面不想进步的夫妇，婚姻生活很难美满。

人无完人，对合作者不要要求过高

在与人合伙创业的时候，你一定要记住，对合作者的要求不可太高！

从刚刚懂事起，我们其实就已经开始成为社会的人，成为社会的人的一个明显的标志就是要与人相处。我们人生学习的第一课，实际上也就是和别人相处。最初和我们相处的是我们的父母，之后有托儿所、幼儿园的阿姨和小朋友，之后又有从小学到大学期间的老师和同学，等到我们走上了社会，我们的交际范围进一步扩大，各式各样的人物走进了我们的生活，和我们打交道，有些会成为我们一生的朋友、知己、伴侣。除了和我们朝夕相处的生活伴侣，和我们打交道最多的，还是我们工作上的同事，生意上的伙伴，这些人其实都是我们的合作者。

我们的合作者，有些也会成为我们人生的朋友，而有些则只是纯粹合作者，只有工作上的关系或者生意上的关系，不会有多少情感上的投入。

如何和合作者相处，看起来似乎是一个很简单的问题，但在实际生活和工作中，并非如我们想像的这般简单，其中也有许多人陷入了求全的误区。

你可能在生活中听到过类似这样的话语："你怎么能跟他合作创业，他这个人身上的毛病缺点多了！"还有"他怎么能跟我们搞这个项目，瞧瞧他那副清高的样子！"等等。

俗话说，金无足赤，人无完人。生活、做人的道理我们都懂，但一遇到具体的事情，我们却常常犯类似上面的话语的毛病，即对合作者的要求超出了对一个普通人的要求，要求他尽善尽美，没有缺点和不足。一旦发现或意识到合作者身上有缺点和不足，就对对方身上的一些无关紧要的方面看不顺眼，而拒绝同对方很有价值的或者很有意义的合作。这种由于非本质的好恶而排斥同对方合作的做法，是一种生活上的失利，一种事业上的失败。

是的，清高、孤僻、个性太强，这些都是缺点和不足，然而问题是，这个人身上有着你这项工作、这笔生意、这个项目所需要的优点和长处，或者他能够为你的这项工作、这笔生意、这个项目的问题的解决出主意，甚至还可以彻底解决这个问题，这才是他这个人的主流。所以，当我们在生活遇到类似这样的问题需要我们做出抉择的时候，你首先不要考虑你的合作者身上这样那样的缺点与不足。

更重要的一点是，如果你对合作者要求太高的时候，你也该想想，你也不是完人，也并非十全十美。如果你的合作者，是十全十美的完人，他们会不会和你成为合作者？更何况，国与国、党与党之间尚可以进行"求同存异"的合作，现在不过是从事某项工作或做一笔生意吗？这个时候，你要想到你与合作者只不过是"有限合作"。

所谓"有限合作"，是指社会成员之间在某一方面、某种程度的合作。如，对某项学术问题的共同兴趣，某项技术的合作开发，以及生意上的买卖双方等等。为了实现这种"有限合作"，我们就可以不计其他方面的好恶，甚至包括政治信仰等等；甚至，即使你的合作者一半是天使，一半是魔鬼也不要紧，因为你完全可以和那"一半天使"同游天堂，而不要去管那"一半魔鬼"是不是要下地狱。而与此相关联的是，我们的舆论在这一问题上，也不应该用"人以群分，物以类聚"的老观念，而应该去挖掘其中新的内涵，即是所谓的"人尽其才"。

几千年前，孔老夫子就曾经教导我们说："三人行，则必有我师焉。择其善者而从之，其不善而改之。"看来，孔夫子比我们一些现代人更懂得对合作者不能求全的道理，比我们一些现代人更"现代"。

美国的乔布和沃兹通过"苹果-Ⅱ"创业的时候，风险投资家马克库拉起了很大的作用。其实，最初光顾乔布和沃滋两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布的老板介绍来的名叫唐·瓦尔丁的人。

当唐·瓦尔丁来到乔布的家中，看见乔布穿着牛仔裤，，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着胡志明先生一样的大胡子，不管怎样看都不像是一位企业家。于是，唐·瓦尔丁觉得不是很妥当，因为乔布和沃滋的外表将这位先生给吓坏了，他终于没有敢问津这两位奇怪的年轻人的事业，而是把乔布和沃滋介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。这位英特尔公司的前市场部经理，对微电脑十分精通，他先考察了乔布和沃滋的"苹果"样机，最后，马克库拉问起了关于"苹果"电脑的商业计划，但因为乔布和沃滋对商业买卖一窍不通，两人竟然面面相觑，说不出任何话来。但马克库拉并没有失望，而是决定和这两位年轻人合作，并出任董事长。

唐·瓦尔丁，一个因为和一个伟大的公司、伟大的创业擦肩而过而被人们熟知的一个人，他很可能是一个很好的人，但就是因为乔布和沃滋的外表将他给吓坏了，他因为对合作者要求太高，而丧失了有可能是他一生中最重要的一次机会。而马克库拉却与他相反，没有对乔布和沃滋求全，而是与他们进行了深度的合作，所以他成功了，他抓住了自己人生中的一次最重要的机会。

足见，我们对于和我们一起创业的合作者，不要只是看到他的缺点，也不要只是看到他的优点，而要全面地看待你的合作者。尤其是在看待他的缺点的时候，只要他的这些缺点不是原则性的、品质性的大问题，而只是他性格上的一些缺点，无妨大局，不会影响到你们的创业，的这些缺点你就可以忽视，尽管和他一起开创你们的事业。而如果他的那些缺点对于你们的创业来说是致命的，或者他道德品质上出了问题，那你最好不要和他合作，或者你就要格外当心。