第16节：千锤百炼的生意经

犹太商人是公认的"世界第一商人" 。世界上各个民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特点，然而，惟有犹太商人具有自己独特的生意经和数千年—以贯之的经商传统。犹太商人最早形成遍 布各国的贸易网络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化和商业化进程，最富于社会意识和协同精神，最善于以经济手段驾驭政治权力。一个流亡近两 千年的民族，散居各国，历尽劫难，备受歧视、迫害乃至杀戮，却一次又一次以"有钱人" 的形象崛起，并成为钱的代名词，以及操纵世界经济命脉，成为真正的现代商人、世界级商人和资本主义精神的化身，足以证明犹太商人的智慧、力量和成功!正如 《犹太商人》一书所言:世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在缺乏牢固的血缘和地域纽带的情况下，以一部《律法书》作为民族的边界，而正是这部被其他民 族称为《圣经》的犹太典籍中，已经早早地包含了现代商业合理性精神和现代法制形式化倾向的胚芽，以至被人们认为是现代资本主义精神之源;世界上没有第二个 民族像犹太民族那样，在现代商业体制及其运行机制方面有过如此众多的贡献，从商法到基本经济学概念，到市场运作构件，到实业组织形式，都留有犹太民族的不 可消除的印迹;世界上没有第二个民族像犹太民族那样，以仅仅1400万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界拥有如此之大的影响，犹太商人的经济实力 已经成为今日世界上少数几支最强大的经济力量之一!①无论是罗思柴尔德，还是古根海姆;无论是虔诚的犹太教徒，还是受洗皈依了基督教…………几乎所有的出身于 犹太血统的商人，无不浸淫在犹太文化的土壤之中，无不受益于犹太智慧的滋润，无不受着犹太生意经的巨大影响。犹太生意经是真正千锤百炼的犹太商业智慧。下 面择要介绍:78∶22之经商法则有句俗话说:"世界的金钱装在犹太人的口袋里，犹太人的金钱装在自己的脑袋里。" 那么，装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么？首先就是犹太人的"78∶22之经商法则" ，犹太人称之为"宇宙法则" ，它构成了犹太生意经的根本。②众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78∶22;在人体中，水分与其物质成分的比例也是78∶22;在正方形中，如果其 面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，78∶22是大自然中一个客观的大法则，是人力不可抗拒的。试 想，人类如果造出一个氮氧比例为60∶40的空间，人类就一定无法生存;同样，若把人体中水分的比例降为60%，那么人也会死亡。当然，这个比例可能有时 候有一点偏差，但其正负误差不超过"1" ，故有时为78.5∶21.5，有时为79∶21。因此，犹太人认为，这个"78∶22" 的黄金数据，是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。①也有人称之为"80∶20" 法则，那是不精确的。犹太人的生意经就建立在"78∶22之经商法则" 之上，这是他们千百年来经商经验的精华和千锤百炼的公理，公理是不需要证明的。举例说，倘有人问，"世界上放款的人多还是借款的人多？" 一般人自然会认为"借款的人多" 。而犹太人的回答正好相反，他们认为一定是"放款的人多" ，否则，支大于收，银行不就倒闭了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例可能为78∶22，因为有钱人毕竟是少数;但若按财产比较的话，比例正好相反，22% 的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意， 要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。②

第17节：千锤百炼的生意经

既然"钱在有钱人的手里" ，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用古币发迹，正好验证了犹太人的 "78∶22之经商法则" 。③赚"女人" 和"嘴巴" 的钱"78:22之经商法则" 是犹太生意经的"第一公理" ，犹太生意经的"第二公理" 是什么？犹太人认为，赚"女人" 的钱和"嘴巴" 的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的"第二公理" 。犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5767年。犹太人的日历上标注的不是2007年，而是5767年。这5767年的历史标明:男人 从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活。因此，"女人" 的生意是"第一商品" ，这又是一大公理。如果是卓越的生意人，首先瞄准"女人" 生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准"男人" 生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。关于赚"女人" 的钱，犹太人中有许多民谚:"从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。" "挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。" "钱是男人挣的，开销权却在女人手里。" "让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。" "做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。" ③男人通过征服世界而征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，"盯紧女人" 绝对没错。无论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮包，都是女人喜欢的东西。拉尔夫?劳伦、ck帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦………… 无不是赚"女人" 钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。①犹太生意经的第二目标是"嘴巴" ，这是几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等，无不属于"嘴巴" 生意，"吃" 是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以看重"嘴巴" 生意，除了认为世俗生活的目标就是为了"吃" 以外，还认为"吃" 的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚"嘴巴" 的钱和开百货店成功的。②"换位思考" 和"逆向思维" "瞎子打灯笼" 是犹太人最典型的换位思考和逆向思维的案例，另外一则《给骂自己的小孩发工资》的故事亦有异曲同工之妙:摩西是美国某镇服装店的老板。有一天一群小孩集合 在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着"犹太鬼…………犹太鬼…………"

第18节：千锤百炼的生意经

到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人两毛五分钱，并对他们表示感谢。第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛 五分钱的奖赏。第三天，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他们很纳闷，"大叔，您为什么不给我们钱了？" 摩西说:"孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。" 达到什么效果了呢？第一，自然是广告效果了。"犹太鬼，犹太鬼" 一喊，人们都会怀着好奇心前来观看，一个小镇做上4天广告，自然会家喻户晓，而且成本很低;第二，让孩子们认识到反犹主义的弊端，由"犹太鬼" 到"大叔" 就是成果。如果当初他"以牙还牙" 或挨家挨户找其父母，恐怕既容易产生逆反心理又浪费时间。于是，他采取了逆向思维方式，用金钱的力量让孩子们在不知不觉中将胡闹改变为争取自己赏金的有偿 服务，既扭转了颓势，又达到了广告效果，真是一举两得。另一则故事同样显示了犹太人的这种与众不同的智慧:一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模 大样地坐了下来。"请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？" "我想贷点款。" "完全可以，您想贷多少？" "可是，我只贷一美元，可以吗？" "当然可以，只要有担保，借多少都可以。" 贷款部经理惊呆了，他打量着西装革履、满身名牌的犹太富豪，满脸狐疑地说。于是，犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票和债券作为抵押。经理清点了一下，总 共50万美元。然后对犹太人说:"到那边办手续去吧，年息为6%，只要您付6%的利息，一年后归还，我们就把您抵押的东西还给您。" "谢谢…………" 犹太人办完手续转身离去。一直在一边冷眼旁观的银行行长非常纳闷，一个拥有50万美元的人，怎么会只贷1美元呢？于是，他从后面追了上去，非常窘迫地向犹 太人说出自己的困惑，并希望给犹太人借款40万元。犹太人非常客气地回答:"谢谢您的热情服务。我到这儿来办事，随身携带了这些有价证券，颇为不便，如果 租金库的保险柜，租金很贵，我知道贵行很安全，所以以贷款的方式寄存在贵行，这使我很放心，而且收费很便宜，存一年不过6美分，真是太感谢您了!" ①也许这只是一个笑话，在现实中不可能发生，尤其是不可能发生在中国。但犹太人打破常规的逆向思维方式，却令我们茅塞顿开。生意无禁区犹太人素以"因行称 义" 而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意 无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。②

第19节：千锤百炼的生意经

犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为"嘴巴" 生意服务。美国屠宰业10%的业务控制在犹太人手里。因为律法虽然禁止犹太人吃猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何生意都可 做。这其实是一种自由和开放的精神。①《塔木德》说，"当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。" 因此，"钱应该为买卖而用，而不应该为酒精而用" 。但是，犹太教中没有禁酒的戒律，只是用一则《酒的故事》告诉人们:酒是魔鬼撒旦杀了四种动物的血浇灌的。所以人们喝酒的时候，刚开始像绵羊一样温顺，紧 接着像狮子一样张开大口吹牛与海阔天空，再喝的时候像猪一样肮脏，最后则像猴子一样上蹿下跳。正因如此，犹太人也不忌讳做酒的生意。④犹太人是一个和上帝 缔结彩虹之约的民族，因而他们极为讲究信誉，遵守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当做商品，从中牟利。①犹 太人是一个世界性的民族，不管当时世界上共产主义和资本主义如何对立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，只有犹太人哈默 独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。②除此而外，哈默还先后经营过医疗器械，用小麦在苏联换过皮毛和皮革，把100万双美国的军用皮鞋销往苏联，还 把1亿支"哈默牌" 铅笔卖给苏联的中小学生，并为此受到列宁的嘉奖，高度赞扬他的人道主义精神，从而赢得"红色商人" 的美誉，并得到了经营石棉的特许权和矿山的开采权，是第一个闯进苏联做生意的外国商人。后来，哈默还涉足了古玩与文物收藏业、威士忌制酒业、养牛业，在各 个领域都取得了巨额回报。1956年的时候，他还在利比亚冒险开采石油，闯入石油开采业，让自己的石油公司成为全世界第八大石油公司。美中关系开始改善 后，他还于1979年5月中旬乘专机来过中国，这是新中国成立以来首次外国私人飞机驶入中国领空，从此拉开了在中国投资的序幕。③保险业是一个高风险高回 报的行业，这正符合犹太生意经，因此，在目前欧美的大保险公司当中，同样不乏犹太人的身影。英国老牌保险公司劳埃德公司的发迹史，同样显示出犹太商人的眼 光、魄力和毅力。1680年的时候，在英国伦敦泰晤士河畔，劳埃德只是一家刚开业的生意兴隆的小咖啡馆，来咖啡馆的大多是船主、海员和商人，大家常常议论 着风暴、海浪、海盗等。为什么我们就不能实行航海保险呢？劳埃德的这一突发奇想得到了大家的支持，无论是船主还是商贾，都希望平安保险。经过了好长时间的 筹备，劳埃德保险公司在伦敦市中心成立了。

第20节：千锤百炼的生意经

生意兴隆了一段时间后，劳埃德公司不断接受着风险的挑战。1906年，美国旧金山大地震引发了火灾，劳埃德损失了1亿美元的保险费。1912年，英 国"泰坦尼克号" 巨型客轮在北大西洋触冰沉没，近2000人死亡，劳埃德公司付出了350万美元的赔偿金。1937年，德国飞艇"兴登号" 爆炸，劳埃德公司又付出了近千万美元的保险赔偿金。在劳埃德的保险业务中，真是生意无禁区啊，影视明星的容颜和玉腿，导演的精力…………无不成为他们受理的对 象。1984年，参加劳埃德保险的3颗美国通讯卫星偏离了轨道，劳埃德将负担3亿美元的赔偿金。劳埃德公司不仅没有惊慌失措，而是立即请专家分析，认为可 通过航天飞机对卫星进行修理，不仅挽回了7000万美元的损失，而且赢得了保险业的声誉。①有多大风险就有多大回报，当两伊战争升级时，一艘价值4000 万美元的货轮投保一周就可得到400万美元的保险金，就充分说明了保险和风险的关系。②随着劳埃德公司300年的历史变迁，不仅传播了保险业的美名，同时 也传播了犹太生意经的魔力。③"折箭" 的故事在犹太传说中有一个关于"折箭" 的故事:很久以前，希腊国的国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。 平时三个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。国王见到儿子们如此互不相容，很担心，他明白敌人很容易利用这种不合的局面来乘机 击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？究竟用什么办法才能让他们懂得 要团结起来呢？一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说:"你们每个人都放一箭在地上。" 儿子们不知何故，但还是照办了。国王又对大儿子说:"你随便拾一枝箭折断它。" 大王子捡起身边的一枝箭，稍一用力箭就断了。国王又说:"现在你把剩下的两枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。" 大王子抓住箭捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭折断。这时国王语重心长地说道:"你们都看明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么 也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜一切，保障国家的安 全。这就是团结的力量啊!"

第21节：千锤百炼的生意经

儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭眼安然去世了。①折箭的道理告诉我们:团结就是力量。"人以群分，物以 类聚" ，如果将组织看做是一个完整的人体，团队便是构成人体的各类系统，如消化系统、循环系统等，个人则是组织或团队的最基本的细胞。否定个体，整体就不复存 在;否定整体，个体便无意义。犹太人是一个弱小的民族，正是凭借着强大的凝聚力才存活下来并发展至今。无论是犹太共同体或犹太互助组织，还是犹太家族企业 的千年不衰，正体现了犹太人的团结互助精神。健康是最重要的本钱犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康特别珍 视，认为健康是经商中最重要的本钱。商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于少赚钱，休息就等于浪费时间。但犹太商人则不同，非 常注重休息，认为休息好才是健康最重要的保障。在周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向神虔诚祈祷，24小时与家人在一 起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有益。倘有人不理解，可向犹太人提问:"你们工作1小时可赚80美元，如果每天多休息1小时，每月就少赚 2400美元，每年就少赚3万美元，这值得吗？" 犹太人会以极快的速度回答你:"假如一天工作16小时，我每天可多赚640美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入20万美元计算，5年我将少收入100 万美元。倘若我每天休息1小时，我的损失仅是1小时80美元，那我将得到5年的每天7小时，现在我是60岁，倘若我按时休息可再活10年，那么我的损失只 是28万，28万和我多收入100万美元比，孰多孰少？" ①犹太人的生育能力特别强，大卫?李嘉图的母亲生了17个(也可能是23个)，修正主义的祖宗伯恩斯坦的母亲生了10个，这都和犹太人强健的体魄有关。而 健康的体魄来自于良好的生活方式和健康观念。中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人病死的非常少，这和犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭 前洗手和天天洗澡作为一种神圣的宗教义务。《塔木德》中有《健康八训》:旅行:适当旅行可以转换心情，多了就有危险。性爱:适当的性爱能令人熟睡，多了引 起精力哀退。财富:适当的财富能消除对生活的担心，多了劳心伤神。劳动:从早到晚地劳动令人身心健康，多了会生病。酒:少饮能减少工作压力，多饮容易酒后 闹事。

第22节：千锤百炼的生意经

睡眠:适当的睡眠帮人恢复精力，多了使人懒惰。热饮:少量热饮可以促进血液循环，多了引起脉搏加速。药物:少量可以治病，大量就会中毒。①《塔木 德》中专门有犹太饮食法，对洁净和不洁净、可食和不可食的食品都有详细的规定。此外，在生活中犹太人也主张"适度工作适度享乐" 。并深信这样一个道理:"如果不能真正的爱自己，怎么能够爱别人呢？" 有这样一则故事，恰好体现了犹太人的这样一种人生观:一群犹太人路过一个小岛，一种人担心船会漂走而不肯上岛，一种人到岛上走马观花玩了一会儿就上船，另 一种人则在岛上流连忘返而错过了返航。②犹太人最主张第二种人的生活态度，认为第一种人缺乏生活情趣，第三种人过于贪恋，第二种人"适度享乐，适度工作" 。正是这样一种生活态度，让犹太人健康并长寿。否则，一旦身体完了，有再多的钱又有何用？此外，幽默不仅是犹太人超越苦难的有力武器，同时也是他们保持身 体健康和良好心态的必不可少的调味品。①对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它，幽默是一种抵抗痛苦、缓解痛苦、有效调 节身心的最好办法。有一则犹太笑话正体现了犹太商人良好的心态:约瑟和曼代是一个小酒铺的合伙人。在一个寒冷的冬天，他们驾着马车从城里买了一桶威士忌。 走在半路，风太大，约瑟提出要喝一口酒御御寒，曼代不同意，于是约瑟从口袋里拿出公有的5毛钱，希望能买酒喝。曼代是一个生意人，同意了约瑟的请求，舀了 一杯酒给约瑟。约瑟喝完酒暖和多了，变得很兴奋。这使曼代很嫉妒，便决定将刚收到的5毛钱买酒喝，约瑟自然也同意了曼代的要求。就这样，这哥俩拿着这仅有 的5毛钱，你来我往喝光了整桶的威士忌，结果两个人都醉了。"真是个奇迹啊!" 约瑟嚷道，"想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱!" ②有这种良好的心态，容易生病吗？不轻信任何人犹太商人的精明，和犹太父母从小对孩子的教育分不开的。不妨先看一则故事:3岁的约翰，有一天和姐姐在客厅 里玩得正欢。这时，爸爸刚从外边回来，把约翰放到壁炉上，然后松手说道:"约翰，跳到爸爸怀里来。" 约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约翰快要落到爸爸怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇大哭。小约翰哭着跑 到坐在对面沙发上妈妈的怀里，妈妈也只是笑着说:"爸爸真坏!" 父亲则站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰…………