第27节：犹太商人成功的黄金法则

五、犹太商人成功的黄金法则犹太的文化传统告诉你两种知识:一、用今天的磨难去换取明天幸福的信念;二、尊重教育的价值。书架和书在犹太人家庭中占 据着一个重要的位置。珍爱书籍成为犹太家庭的一个特征，即便是那些没有强烈宗教信仰的犹太家庭也是如此。成功需要学习和实践。犹太人在用自己的劳动成果进 行食品交易时，要背诵一段著名的祷告:人们通过这些言语来感谢上帝创造出这些不完善和拥有众多需求的人。这些祷告让犹太人意识到，帮助别人满足需要或克服 别人身上的不足，是一种值得尊敬的生活方式。当你满足了顾客、消费者和老板的需求，无论你是一名拉比还是一名宗教组织者，接受报酬是理所当然的事，因为这 些钱是你满足别人需求的见证。——犹太拉比丹尼尔?拉平博士先讲一则故事:一个来自外地的年轻人来到纽约，要去哥伦比亚大学，大家七嘴八舌地告诉他怎么 走，结果他更不知道怎么走了。幸运的是，他又看到一位学者模样的老先生走了过来，于是他上前问路。老先生想了想，然后回答说:"学习，年轻人，要不断地学 习!" 这一句话再一次阐明了学习在犹太人心目中的位置，可见犹太人无时不在学习。《塔木德》说:知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。 即使变卖一切家当，使女儿能嫁给学者也是值得的;为了娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。可见，犹太人真正的成功秘诀还是在于学习。犹太人 作为一个四海为家的流浪民族，拥有的真正财富，其实就是知识。正如《塔木德》所言:"那些循规蹈矩的人突然放弃了学习，去宣扬树木或休耕的土地有多么美， 实际上是放弃了他的生活。这意味着过分敏感于外部世界会使人陷入歧途。" 丹尼尔?拉平博士不仅是美国著名的犹太学者，同时也是乔治?布什总统的顾问，他在其号称"犹太财商第一书" 中讲过这样一件事:一位美国女人由于卧室中拥有大量的书籍而十分烦恼，于是决定将书挪出，让自己至少拥有一个整洁的房间。刚好在这个时候，一个向她女儿求 爱的年轻犹太人第一次拜访她家。她们把他迎入收拾整洁的房间，热情款待他。女儿婚后，女婿和岳母聊天，说他在第一次拜访她家时，竟然看不到任何书的影子， 当时差点转身离去，他的第一反应是，担心和这个没有书的家庭找不到任何共同语言。足见，书已经成为许多犹太人生命中的一部分。正是讲这个故事的拉平博士， 不仅是一家商业研究机构的总裁，而且运用古老的犹太经商智慧为安利、诺德斯特龙和波音公司等许多高级领导人每年举办50多场演讲，宣扬经济自由的道德与精 神价值，并深受欢迎。在他的代表作《你会发财——犹太人致富的十条诫律》一书中，他大胆地阐述了上述犹太人成功的秘诀，本人参照其他有关书籍的观点，并结 合自己多年经商的实践，归纳出如下十条"犹太人成功的黄金法则" ，与读者分享。捍卫商业的尊严与道德《圣经?创世纪》里有一则美丽的故事:上帝为了惩罚行恶的世人，决定降大雨毁灭人类，惟有诺亚一家被作为人类新的始 祖，得以赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘长约150公尺、宽约25公尺、高约15公尺的三层方舟，携带鸟类和兽类逃往他乡。大雨一连下了40个昼夜，淹没 了整个人类。洪水退后，上帝和诺亚一家以"彩虹" 为约，约定今后不再毁灭人类。

第28节：犹太商人成功的黄金法则

从此以后，犹太人就和上帝立了契约，保证双方决不毁约，谁不履行合同就将违背神的旨意。所以，犹太人在谈判中非常认真，千方百计讨价还价，一旦签订 合同，就要维护契约的神圣，神的旨意绝不可随意更改。对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，并把他逐出犹太商 界。莎士比亚《威尼斯商人》中的夏洛克的行为，一方面可能是为了报复基督徒的欺压，另一方面则是为了维护契约的神圣性。①因此，在全世界的商界中，犹太商 人的重信守约是有口皆碑的。显而易见，犹太人不仅是一个"律法的民族" ，《塔木德》中有613条戒律要求犹太人执行，同时，犹太人还是一个"商法的民族" ，《圣经》又称作"律法书" ，有许多条关于所有权、债务、抵押、赔偿、公正等现代民法、经济法和商法所涉及的律法供大家恭行。例如，在所有权方面，最基本的律法就是"摩西十戒" 中的第十条:"不可贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、牛、驴，并他一切所有的。" 由此派生出来的赔偿规则有"以眼还眼，以牙还牙" ，②"人若偷牛或羊，无论是宰了，他就要五牛赔一牛，四羊赔一羊" (《出埃及记》)等等;还有关于买卖公平的律法:"你囊中不可有一大一小两样的砝码，你家里不可有一大一小两样的升头。当用对准公平的砝码，公平的升 斗。" (《申命记》)此外，《塔木德》对公平交易、价格、退货、广告、不合理竞争、人身伤害等方面，都有详细的规定，并认为，法律中维护弱者就是维护商业的秩 序。①总之，犹太人作为一个务实与理性的民族，很早就致力于维护商业的道德与尊严。有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了一枚 戒指，便向拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事:一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。拉比为了节省时间，便决定买 一头驴来代替。于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗澡，却发现驴脖子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。出乎徒弟们 意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说:"我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。" ②犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售货员说:"因为我是犹太人!" 因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂的纯洁是最大的美德。如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则不仅是一个真实 的故事，而且就发生在刚刚过去的20世纪末的某一天，也值得我们玩味:

第29节：犹太商人成功的黄金法则

在圣地耶路撒冷，有一个名叫"芬克斯" 的西餐酒吧，只有5张桌子，虽然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。在20世纪70年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候， 他亲自给"芬克斯" 的老板打电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带10个随从光临"芬克斯" ，并要求届时谢绝其他客人。本来"芬克斯" 的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但当基辛格说出自己的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。他非常客气地说:"您能 光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店里的老顾客，是我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。" 基辛格很尴尬，挂断了电话。第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带3个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛 格大吃一惊，他再次谢绝了基辛格的预约。"为什么？" 基辛格大惑不解。"因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。" 基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。①这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美国各大报纸大肆渲染，既提高了"芬克斯" 的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道德。《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问:"你生前做生意时是否诚实无欺？" 如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄金法则就是:相信和捍卫商业的尊严与道德。成为专家和企业家如果预测会出现 一次大的洪水，大雨连下5天，人类即将被再次淹没。佛祖会对全世界的佛教徒说:"坐禅冥思，准备下一次的投胎转世。" 天主教的教皇会告诉他的教众:"忏悔你的罪恶，并为未来祈祷。" 以色列的大拉比则会发表电视讲话:"我们还有5天的时间，准备练习如何在水下生活。" ①再有:一位犹太妈妈带两个小男孩走在街上。路人问她的小孩多大了。妈妈回答说:"医生3岁，律师2岁。" 这两个笑话表达的意思不尽相同，第一个笑话说明，犹太人虽然也相信上帝的存在，也相信上帝会拯救他们，但他们更务实、更理性，为了欢迎上帝的拯救，提前练 习水下生活。同时也对上帝提出了质疑，既然您是万能的，为何还要发大水，再次淹没人类？所以，犹太人不仅没有绝望，而是站在历史和道德教训的基础上，继续 维护他们勤奋好学的传统，提前适应水下的生活，迎接灾难的来临。②第二个笑话就更直接，犹太人从小就立志当医生和律师。因为在犹太人的心目中，上帝最重， 其次是拉比，然后是医生、律师和法官，最后才是商人。所以，美国的犹太人一般将自己限定在以下三种职业:律师、医生与企业家，这些职业都是受人尊敬的职 业，同时又是收入较高的职业，犹太人希望自己的物质生活能够好一点。①

第30节：犹太商人成功的黄金法则

第一次世界大战后，犹太人只占波兰人口总数的10%，但鞋匠中的40%，裁缝中的80%，商人中的50%是犹太人，而在波兰最大的城市科拉科夫，有 60%的医生和律师都是犹太人。同样地，匈牙利的犹太人虽然只占波兰总人口不到5%，但36%的零售商店和仓库都归犹太人所有，德国46%的犹太人都独立 经营。20世纪中叶的美国，20%的犹太男性是专业人士，35%的犹太男性为企业主。1970年，美国犹太人中，只有0.33%的犹太人从事体力劳动。而 犹太人就读美国研究生院的比例更是高得惊人，比非犹太人高3倍。在全美主要大学中，20%的教授是犹太人，而且有26%的法学教授是犹太人。正如2000 年诺贝尔生理学和医学奖得主坎德尔在其回忆录中所言，在希特勒实行反犹政策后，"大学中大约50%的医学教师由于是犹太人而被解雇。维也纳的医药业从那次 ‘大清洗’后再也没有恢复从前的繁荣" 。②维也纳的学术和艺术界也是如此，波普尔、维特根斯坦、弗洛伊德、茨威格、勋伯格、马勒等大批犹太精英被迫流亡他乡，所以，有人说:"没有犹太人，维也 纳将不会是今天的维也纳;没有维也纳的犹太人，这个城市在近几个世纪也将会失去他们最辉煌的时期。" ③那么，在犹太人的经验当中，有哪些经验有助于企业家精神的形成呢？哈泼斯坦在他的大作《美国犹太人》一书中写道:"如果你在物质和精神上，对于现状的投 资比较少，那么冒险尝试新事物时，会比较安心。" 喜剧演员梅森开玩笑说:"基督徒工作是为了拿到洗手间的钥匙，犹太人工作是为了拿到金库的钥匙。" 他所谓的金库钥匙，一是指发大财的雄心抱负，二是指如何经营企业的知识水平。因此，那些贫穷的犹太人在刚流浪到美国的时候，许多传统行业已经没有他们的容 身之地，①只能寻找新的技术含量高、专业性强的领域去冒险。20世纪初，大部分保险公司甚至不愿意为犹太裔商人承保。这样，犹太人便只好在如下这几大领域 大显身手，而这几大领域的企业家没有较高的知识水准是很难发展的:①金融股票业②珠宝、零售业③电影电视业④新闻出版业⑤服装美容业⑥电脑业⑦房地产业⑧ 玩具制造业在上述领域中，金融、珠宝、零售三大行业应该是犹太人的传统产业，而其他领域统统是新兴产业，代表着资本主义高速发展的方向，同时又能体现犹太 人的智慧、知识、技能和金钱的创造性劳动，犹太人在自由市场的条件下如鱼得水，大展宏图。(参见下列图表)《福布斯》美国四百大富豪中的犹太人

第31节：犹太商人成功的黄金法则

姓名财产(百万＄)财富来源戴尔(dell，michael)20,000

戴尔电脑埃利森(ellison,larry)13,000

甲骨文公司(网络软件)雷史东(redstone，sumner)9,400

维亚康姆通讯公司等普利兹克(pritzker，robert)5,500

凯悦大饭店、玛门集团等普利兹克(pritzker，thomas)5,500

凯悦大饭店、玛门集团、

投资(继承而来)艾里森(arison,micky)

5,100

嘉年华游轮公司

(创办人泰德之子)纽豪斯(newhouse，si)4,500

先进出版公司、康纳杂志集团纽豪斯(newhouse，donald)4,500

先进出版公司、康纳杂志集团布朗夫曼(bronhoan，edgarsr)4,200

西格拉姆公司、时代华纳

公司、mca通讯公司等伊坎(icahn，carol)

4,200

投资、并购专家费舍尔(fisher，donald)

4,100

盖普公司创办人费舍尔(fisher,doris)

4,100

盖普公司创办人兰德尔(lauder，leonard)

4,100

雅诗兰黛公司ceo(继承)勒纳(lerner，alfred)4,100

nbna金融公司(信用卡)安能伯格(annenberg，walter)

4,000

《电视周刊》、三角出版公司布罗德(broad，eli)

4,000

美国日升保险公司(已出售)、

高夫曼?布罗德公司兰黛(lauder,ronald)4,000雅诗兰黛公司(继承而来)索罗斯(soros,george)4,000

量子基金、投资、交易裴勒曼(perehman，ronald)3,800

投资、露华浓公司葛林柏格(greenberg，maurice)3,700

美国国际保险集团(aig)、

美国日升保险公司戴维斯(davis，marvin)

3,500不动产、石油布伦(bren，donald)

3,200加州不动产温尼克(wimnick，gary)

3,200全球通讯公司、德瑞塞公司

(与米尔肯一起交易)史腾(sturm，donald)3,000彼德?奇威父子投资公司柯朗(crown，lester)2,900

物料服务公司、通用动力公司布劳斯坦家族(biaustein，famly)2,800

亚美和石油公司葛芬(geffen,david)

2,700葛芬唱片公司、梦工场马可斯(marcus，bernard)

2,700家庭仓库公司

第32节：犹太商人成功的黄金法则

韦格纳(wexner,leslie)

2,700"有限" 公司布隆博格(bloomberg，michael)2,500布隆博格信息公司史登(stem，leonard)

2,400山宠物饲料公司、纽约不动产蓝菲斯特(lenfest，gerry)

2,300

蓝菲斯特有线通讯公司迪西(tisch，prestonrobert)2,300

鲁氏公司、哥伦比亚广播公司费舍尔(fisher,john)

2,200盖普公司(继承而来)戴维森(davidson,william)

2,100

保安工业公司(玻璃制造商)迪西(tisch，laurence)

2,100

鲁氏公司、哥伦比亚广播公司费舍尔(fisher，robert)2,100盖普公司(继承而来)利佛雷(lefrak，samuel)2,000纽约市不动产斯皮尔伯格(spielberg)

2,000安布林娱乐公司、梦工场哈斯(haas，petersr.)

1,900利维?史特劳斯公司(继承而来)汉斯理(helmsley，leona)1,800不动产翟尔(zell，sam)

1,800不动产、投资劳伦(lauren，ralph)

1,700拉尔夫?劳伦时装艾尔方家族(alfondfamily)

1,700

迪克斯特鞋业公司甘达(gonda，louis)

1,600

国际租赁融资公司(飞机租赁)布兰克(blank，arthur)

1,500

家庭仓库公司高曼(goldman，richard)

1,500

利维?史特劳斯公司(继承而来)甘达(gonda，leslie)

1,400

国际租赁融资公司、不动产哈斯(hass，john)

1,300

利维?史特劳斯公司(继承而来)贾可布斯(jacobs，irwin)

1,300

奎尔通讯(电讯)费舍尔家族(fisherfamily)

1,300

纽约市不动产杜斯特家族(durstfamily)

1,300

纽约市不动产齐夫(ziff，dirk)

1,200

齐夫?戴维斯出版公司齐夫(ziff，robert)

1,200

齐夫?戴维斯出版公司齐夫(ziff，daniel)

1,200

齐夫?戴维斯出版公司朱克曼(zuckerman，mortimer)

1,200

波士顿房地产、美国新闻

与世界报道费舍尔(fisher，william)

1,600

盖普公司(继承而来)卫尔(weill，sanford)

1,100

花旗集团(旅行家集团)金美尔(kimmel，sidney)

1,000

琼斯服装集团等利文(levine，william)

1,000

户外系统公司(大型广告牌)

第33节：犹太商人成功的黄金法则

杜瑞斯勒(drexler，millard)

1,000

盖普公司ceo路易斯(lewis，peterb．)

1,000

进步公司(汽车保险)利奇(rich，marc)

1,000

商品交易员费舍尔(fisher，max)

975

马拉松石油公司伯格(berg，carl)

950

矽谷房地产与投资狄勒(diller，barry)

950

美国网络公司、电视台等葛林(green，pincus)

950

商品交易员柯夫纳(kovne，rbruce)

900

投资、开克斯顿公司柯雷维斯(kravis，henry)

900

柯柯罗公司(融资并购业者)裴尔兹(peltz，nelson)

890

特丽雅饮料公司、融资并购亚伯兰森(abramson,leonard)

875

安泰美国健保公司利(lee，thomas)

875

融资并购专家、销售饮料等何尼克曼(honickman，harold)

850

百事可乐装瓶厂商柯尔博(kohlberg，jeromejr．)

850

柯柯罗公司(融资并购等)陶伯曼(taubman，alfred)

840

"摩尔" (购物中心)索伦斯坦(shorentein，walter)800

旧金山不动产索罗(solow，sheldon)

800

纽约市不动产哈斯(hass，peter)

775

利维?史特劳斯公司(继承)艾德森(adelson，sheld)

750拉斯维加斯电脑展、赌场米尔肯(milken，michael)

750德莱瑟公司、交易员罗伯兹(roberts，brian)

750康卡斯特通讯公司葛贝尔(geballe，francesk．)

725

利维?史特劳斯公司(继承)哈斯(haas，josephine)

725

利维?史特劳斯公司(继承)卡森伯格(katzenberg，jeffrey)725

迪斯尼员工安置基金等哈斯(haas，evelyn)

720

利维?史特劳斯公司(继承)艾斯纳(eisner，michael)710

迪斯尼ceo、员工认股权薛尼克(chernick，aubrey)

700

康得软件公司葛雷塞(glazer,guilford)

700

不动产、摩尔哈斯(haas，robert)

700